双重边际效应（边际效用的生活例子）

双重边际效应(边际效用的一个生活例子)

如今，购物节仍在继续。你的成功是什么？作为供应链专业人士，我理论上非常反对这种人为的供应链扰动，但2012-14年，我全身心地投入到行动中，从一年最多用3次电饼铛，到一整年都在买洗衣液。我忘记了ICC比率、废品率、模式转换风险、供应链中的备件成本…更别提魔都每平方房子7万人民币的平均仓储成本了。这两年经过“分手”的做法，只控制了只买一些耗材，花的年卡，钟点工等服务。

在节日的商业游戏中，大玩家是平台、制造商和零售商。作为最终的消费者，我们其实就是看各种商业案例的吃瓜群众，不管有没有受益。作为一个有品味的吃瓜人，我们来了解一下供应链中的双重边际效应。

双重边缘化:美国经济学家宾格勒在早期对产业组织行为的研究中发现，当市场的产业链中存在单一的上游卖方(如制造商)和单一的下游买方(如经销商)时，上下游企业为了各自利益的最大化，使整个产业链经历两次涨价(边缘化)。双边际效应是指供应链上下游企业为了各自利润最大化，在自主决策过程中确定高于其边际生产成本的产品价格的现象。

你是不是觉得每个汉字你都认识，但是放在一起读就看不懂了？

别急，我们一起梳理一下里面的概念。边际效用:又称边际贡献，是指消费者每增加一单位消费品所产生的效用递减趋势。在其他投入固定的情况下，某项投入不断增加，但增加的产出或收入会逐渐减少。也就是说，当增加的投入超过一定水平时，每一个新的单位投入的产出就会减少。在财务分析中，这种影响可以用一个清晰的数学公式来表示。

为了便于理解，我举一个流行的“栗子”:

2017年底，美国推出性爱机器人。第一次有人接触到如此完美的身材比例和柔滑的肌肤触感，他的情感体验是非常强烈的。但是，他第二次接触，会轻一点，第三次，会轻一点…这样发展下去，他接触这个漂亮机器人的次数越多，他的情感体验就会越淡漠，一步一步变得无趣。那么他肯定会在“以旧换新”的促销下改变风格。。。

这种效应在经济学和社会学中同样有效。经济学上称之为“边际收益率递减”，社会学上称之为“剥夺与满足命题”。我们再来看供应链双边际效应中的另一个术语“边际成本”。

在经济学和金融学中，边际成本是指每增加一种产品(或购买的产品)所带来的总成本的增量。随着产量的增加，边际成本会先减小后增大。边际成本用来判断增加或减少产量是否经济。这是管理会计和商业决策中常用的术语。

为了便于理解，我举一个流行的“栗子”:

某电商正在研发的一款终端快递机器人服务于一栋写字楼，每天100件快件，每年节日期间快件数量增加到每天130件，达到机器人处理的最大数量。电商在节日期间赚了更多的钱，但还是用了一个机器人，固定成本不变，每个快件的投递成本降低了。购物节每天有190个快件，电商又要派机器人了。虽然送了两倍的快件，但一个电商公司送每一件快件的成本更高。

结合两篇“栗子”红豆博客来理解供应链的双重边际效应是

省省吧，不用麻烦了，反正AI机器人是要取代你的。

开个玩笑，正是因为我们太努力不被机器人取代，所以才吃“栗子”。

供应链的双重边际效应意味着制造商和分销商都具有一定的市场支配力。如果他们之间没有协调的定价决策，最终的价格会高于使制造商和分销商的总利润水平最大化的水平。

换句话说，消费者已经花了更多的钱，无论是厂家还是经销商都赚不到更多的钱。不仅没有双赢，反而有三输。。。

双重边际效应的内在原因是分散决策机制。分权决策机制在企业管理中有很多好处和优势。然而，在供应链协调中，在分散决策机制和生产企业成本利润价值链下，供应链风险转移，单边风险聚集在零售商处。

为什么会转移风险？在传统的供应链模式中，生产企业以成本加利润的定价将产品销售给分销渠道，最终销售给零售商:

企业的产成品存货转化为“应收账款”，只要合同合法，就受到法律保护。

零售商拿到一堆产品，要支付仓储费，管理费，还有“应付账款”。产品卖不出去，就都落到自己手里了。如果零售商违约，不支付货款，会有很大的法律风险。

如果分销和零售是如此棘手的生意，那么怎么会有这么多商人热衷于买卖呢？而不是踏踏实实的做一个生产企业？

生产和零售企业会计期间有哪些现象？

账差现象能看出什么样的现金魔力？

零售商如何规避风险？理论依据是什么？

如何解决供应链中的双重边际效应？

如果分销和零售是如此棘手的生意，那么怎么会有这么多商人热衷于买卖呢？而不是踏踏实实的做一个生产企业？

以“栗子”为例:零售商和制造商的库存周转期差异。

联华上海公司一个月销售的商品除以其平均库存，计算出库存周转率。假设平均库存100万，每个月能卖出400万，那就意味着100万一个月能周转4次，也就是周转一次需要7.5天。

可口可乐中国从美国总公司进口浓缩液。当浓缩液在纽约港吊装上船后，开始计入进口中国公司的库存周转期。经过28天的海上航行，船舶进入海上保税仓，然后厂家通关提货，运到工厂稀释装瓶，再按规定时间送到联华超市的分店。其库存周转期需要40天左右。

存货是一笔用不完的钱。不同的存货周转期，就是一堆钱用不完的时候。

那么生产企业和零售企业的会计期间有什么区别呢？

至于应收账款，联华超市要求所有购买商品的顾客到柜台付款。即使客户用信用卡而不是现金支付，也基本会当天到账。无论你是开着玛莎拉蒂在高富帅，还是流浪街头的天使，现代都市里没有孔乙己能借到一碟花生米的小店。所以零售应收账款的周转期是0天。

可口可乐是世界级品牌，联华是华东品牌。可口可乐公司如果想通过华东联华超市销售，必须同意每月结算60天。月是指每月第一天交割，月底结算。周期为31天，周期为0天。每月发货结账期有31天和0天，平均15天。15天加上两个月退房，就变成了75天。因此，可口可乐公司的收款期为75天。

可口可乐公司的应付账款是向母公司支付浓缩液和其他企业的款项。可口可乐公司对国内配件厂商的付款周期为75天左右，母公司为30天左右，所以平均付款周期为45天左右。

你在账差中看到了什么样的现金魔力？

联华超市的资金积压期是-68天，而可口可乐公司的是70天。这意味着制造业肩负着零售业的资金负积压。某种程度上可以说，制造业是在向零售业提供资金进行支付。

在供应链的双重边际效应下，单边风险聚集在零售商身上是没错，但没有人会去做某些棘手且无利可图的生意。零售业产生的丰厚现金流如果能利用好，多转几圈才是赚钱的不二法门。

当零售和互联网结合，成为互联网+的业务，钱生钱将有更多的机会。

再比如“栗子”:你买过美国樱桃吗？

有一天，你在微信上看到一个朋友转发的群开放链接。还没上市的美国樱桃，正常零售价39元一斤。现在19块钱一斤只要2公斤，加上邮费卖5公斤，但是40天以后才送到。等了一段时间这样的半价优惠也划算，于是你下单了，在朋友圈转发，炫耀正确的吃饭姿势。

不算国内其他主要城市，就拿负责这项业务的那家来说吧。魔都3000万人中有1%的人预定了，人均消费100元就是3000万。30%预付给美国农场，尾款和运输费在船到港后支付，所以一个月2000万现金在手。。。。赚钱的方式就是百度。你一定不能错过供应链金融这个闪闪发光的概念。

不同的现金周转率，或者说资金的效率，会造成相同生产经营下企业完全不同的成本和利润差异。库存就是一堆搬不动的钱。不同的存货周转期是一堆钱搬不动的时间，钱是有时间成本的。

供应链的双重边际效应体现在供应链上下游企业的合作上。上下游企业为了各自利益的最大化，使整个产业链经历两个边际过程，其中包括货币的时间成本。

当供应链协调性差时，上下游企业缺乏协调就会有定价决策，导致最终商品价格高于制造商和分销商总利润水平最大化的水平。

那么如何解决供应链协调中的双重边际效应呢？

当供应链协调性差时，上下游企业缺乏协调就会有定价决策，导致最终商品价格高于制造商和分销商总利润水平最大化的水平。

比如15年前的2002年，在VMI、寄售等库存管理方式尚未推广的情况下，国美、苏宁不断向上游厂商挤水，通过抛出大单降低采购价格，实现自身规模和市场份额的扩张。然而，整个供应链实际上是一个网络。当一些规模较小的家电零售商的生存受到威胁时，他们不得不求助于上游，通过各种方式抗议这些经销商的行为，最终导致渠道冲突。2002年1月苏宁进军杭州手机市场时，杭州当地经销商组成“手机联盟”起诉苏宁，纠纷中部分机型推迟了上市时间。下游之间的利益冲突往往会影响到渠道的上游，引起整个供应链的连锁反应。厂商也极其不愿意看到自己的产品因为渠道冲突耽误商机，尤其是产品生命周期短的电子产品。在这些冲突的背后，隐藏着利益的“双重边缘化”问题。

那么如何解决供应链协调中的双重边际效应呢？

目前实践中主要有两种方式:回购合同和风险分担；融资租赁，收益分成。

1.回购合同，风险分担

回购合同是指供应商以低于批发价的价格回购零售商未售出的产品，因此该合同的转移利润是以上述批发价合同支付的利润为基础，扣除那些未售出产品的回购价值。

在适当的应用下，通过结合数量折扣契约和回购契约，可以解决不对称需求信息下的供应链协调问题。将批发价合同和回购合同结合起来，可以激励零售商增加订单，降低缺货风险，增加销售利润，并通过回购合同来分担风险。这种方法常用于季节性商品。

但如果回购合同的游戏规则制定不当，庄家与空闹僵，也会导致严重的危机。

不知道你有没有喝过太子奶，一种暴露年龄的饮料。现在已经很少见到了。曾经是中国儿童饮料第一品牌，也是央视8888万的广告冠军。

太子奶的老板采取了“零风险管理”的经销商政策，一度在全国拥有7000多家经销商。在回购合同和大批发量的刺激下，奖励会更多。曾经有一个经销商做了2000万的采购，已经失去了回购合同，主要是为了供应链协调的本质目的。

饮料虽然不是时令商品，也不是新鲜的，但是也有保质期。随着经销商退货的增加，造成越来越多的浪费和资金链紧张。2007年初，太子奶老板从摩根士丹利、高盛等投行融资，并签署对赌协议。如果太子奶最近三年业绩增幅超过50%，投资方将减持其股权；如果业绩增长低于50%，太子奶老板将失去其61.6%的股权。

新增资金全部用于扩大生产，还从花旗银行贷了5亿元信用贷款。2008年9月，“三聚氰胺”事件爆发。太子奶没有涉案，但销量锐减。在建的昆山生产基地成了烂尾工程。金融危机后花旗银行加息，对赌协议提前生效，强制托管等商战大戏。2010年，太子奶老板入狱，2012年无罪释放，但他的商业帝国早已崩塌。

虽然太子奶的没落主要是因为资本运作失败，但太子奶对经销商做出的错误回购合同才是危机的导火索，曾经辉煌的商场熊雄遭遇惨败。

2.融资租赁、收入共享

融资租赁又称设备租赁，是指实质性转移与资产所有权相关的全部或大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可能会转移，也可能不会转移。

融资可应用于大型设备、游乐设施、市政工程、通用机械等领域。现在各种流行的分享项目，都可以看作是一种延伸应用。据说，对于一辆共享单车来说，仅用户注册的押金就已经积累了150亿元的资金池。这也远远超出了供应链协调的范畴，直接变成了供应链金融。有时间在这个高大上的概念里写点有趣的理论和案例。

作者|奔跑的小鼹鼠

来源|小鼹鼠谈供应链

本文为作者个人观点，不代表物流沙龙立场。