电商转化率是什么意思（淘宝店铺增加流量的秘籍）

夏星 • 2023年5月5日 18:55:50 • 思投稿

现在随着竞争的加剧，各种购物节层出不穷，在购物节发起活动，竞争对手多，投入产出比经常不理想，错峰发起电商活动被越来越多的商家所选择，那一场高转化的电商活动要怎么做呢，需要注意以下几个方面。

一、活动时间

策划活动时，往往发现即使再精心策划的活动，也会出现撞车。你做他也做，产品相似，内容相似，价格相似。突然觉得为什么蹦出来这么多同行。原因就是活动的时间扎堆而造成的。

因此，在发起活动前，需要多观察同行，错开时间，既能得到更多曝光，又不会让客户产生消费疲倦。

二、选对活动主题

商家需要考虑自己目前的实际状况，以利润为导向，安抚鼓励老客，带动开发新客。并且让下次活动能够很好地引入埋伏，做到合理合情，达到大家都能够满意。不能为了流量而牺牲利润，最后得到了曝光，但缺少转化，投入产出比会很低。

三、做好预热

对于老客户来说，对产品熟悉，信任商家，参与率不会太低，但对于新用户来说，对商家和产品往往很陌生，预热的作用便是打消这种陌生感，让用户产生信任，为活动转化作铺垫。

四、塑造活动价值

在活动之前，很多人认为价格一定要拉到底，这样才有足够的诚意。实际上每次活动都需要调研一些客户的反馈数据，而不是自作主张来一场孤独的自嗨表演。客户看到的是价值，怎么塑造本次活动的价值体验才是基础的内容，然后再谈到产品的组合形式。引流产品、主销产品、赠品、附加体验产品等等这是一个售卖的系统所决定的，活动只是在针对不同客户时的一种选择组合方式。针对不同的用户，需要给到一个用户愿意参与的理由，这样才能提高转化率。

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