非诉讼律师的收入如何确定（关于律师的收入来源）

律师行业在物质回报方面有个特点，中产容易，暴富很难。

相较于诉讼，非诉更是长期流传着收入可观、前景广阔的说法。在非诉领域，年入千万的合伙人律师确实有，不能说多，但也不是稀缺到要引起围观合影留念的程度。尤其从事证券业务的合伙人律师，伴随着客户喜气洋洋的敲钟，不菲的律师费也收入所中。

但此处说的“年入千万”，首先这是创收，是律所的业务收入，并非直接归属于这名合伙人的个人收入；其次，还有人员工资、律所管理费等成本费用未作扣除；再次，这是合伙人律师带领整个律师团队完成的创收，并非合伙人一人之功，故而也非其一人之利。

所以，很多一句话式的标签需要透过现象看本质。国人想象思维发达，分析思维匮乏。面对一个新的职业领域，不能仅凭想象。你需要了解一些客观的数据和现状，才会有一个现实的预期，不至于在初入行报酬到手后，或欣喜若狂，或哭晕墙角。

一、非诉业务的收费方式和标准

创收是分配的前提，在谈做非诉律师能赚多少之前，我们先看非诉业务如何收费。

2014年，国家发展改革委发布了《关于放开部分服务价格意见的通知》，将之前实行定价管理的律师服务价格放开，除了某些性质特殊的律师服务实行政府指导价外，其他律师服务收费实行市场调节价。

实行政府指导价的律师服务有三类：

1.担任刑事案件犯罪嫌疑人、被告人的辩护人以及刑事案件自诉人、被害人的代理人；

2.担任公民请求支付劳动报酬、工伤赔偿，请求给付赡养费、抚养费、扶养费，请求发给抚恤金、救济金，请求给予社会保险待遇或最低生活保障待遇的民事诉讼、行政诉讼的代理人，以及担任涉及安全事故、环境污染、征地拆迁赔偿（补偿）等公共利益的群体性诉讼案件代理人；

3.担任公民请求国家赔偿案件的代理人。

同时，各省司法厅制定收费管理办法，对律师服务业进行规范；各地行业自律组织制定区域内的收费指引，供各律所制定收费标准时参考。各律所虽然具体标准有所不同，但在整体收费方式上，差别不大。

一般而言，律师服务根据不同的服务内容，可以采取计件收费、按标的额比例收费、计时收费和风险代理收费等方式。

计件收费主要适用于不涉及财产关系的法律事务；按标的额比例收费大多适用于涉及财产关系的法律事务；计时收费则可适用于全部法律事务；至于风险代理，适用于较为复杂、难度较高的案件；达成约定条件的，律师从委托人获得的利益中按约定数额或比例收取费用；不能实现约定的，不再支付任何费用。

风险代理有限制条件，刑事诉讼、行政诉讼、国家赔偿以及群体性诉讼是禁止实行风险代理收费的。同时，实行风险代理收费，最高收费金额不得高于收费合同约定标的额的30%。

实务中，律所采用比较多的是，按项目打包和按工作小时两种收费方式。

各种收费方式只是框架，在市场调节的基调下，律师费具体要看项目实际以及和客户协商的情况。

通常，律师评估费用时主要考虑的因素有：

• 耗费的工作时间
• 项目的难易程度
• 所需的律师人数和承办律师的专业能力
• 律师和律所可能承担的风险
• 对方的承受能力
• 项目所需的其他成本（如异地差旅）

在上述方式中，按工作小时收费是很多非诉律师的努力目标。通常，外资客户比较容易接受计时收费。

但计时收费并不是完成事项的所有时间，都可以写进账单中，计入收费的工作时间。部分路途的、基础的或研究性的时间是不能让客户付费的，账单中所确认的工作小时应当是必须的、合理的，客户才会为此买单。

计时收费的时间一般以6分钟作为一个计时单位，1小时分为10个计时单位。在计时费率上，通常依照合伙人律师、主办律师、律师助理划分不同的费率区间。

按照广州市律协的收费指引，律师个人费率可以在1000元/小时至5000元/小时的范围内，同时还可以上下浮动30%。换言之，同为律师，小时费率可以从几百元到数千元不等。其间巨大的差距，背后隐含的是业务能力、从业时间、资历、客户源、可调配资源的巨大差异。优秀的非诉律师的个人费率一般是非常高的。

二、非诉律师的收入起步和构成

如前所述，非诉业务涉及的面非常广，包括资本市场、银行、房地产、基础设施、项目投融资、私募股权投资等，每一个看上去都是资金密集型。这给很多年轻律师带来一种误解，认为非诉业务是非常高大上的业务，收入也一定不会少。

然而，业务的多金与律师个人收入没有直接必然关系。年轻非诉律师的个人收入取决于薪酬模式、律所平台、地域以及宏观环境。

非诉律师主要有两种薪酬模式，一种是提成制，律师底薪很低，根据承办的业务量按一定比例提成，工资构成为底薪+提成奖金

另一种是固定薪酬制，律师每月领取固定薪酬，该等薪酬与律师承办业务多少不关联，年底依据个人表现发放奖金，奖金标准通常为1-12个月不等的薪酬，工资构成为固定薪酬+年终奖金。提成制大多在合伙制管理的律所，固定薪酬制大多在公司化管理的律所。

鉴于年轻律师入行不深，业务水平也还在学习积累阶段，故而固定薪酬制相对于提成制，对新人的物质保障程度更高一些。同时，固定薪酬也是内资所中红圈所和精品所普遍采用的薪酬模式。

就固定薪酬而言，国内几间优秀的律所对于新人的起薪确实是很高的。以汉坤律师事务所为例，这是数年前，业内大所还在给新人开出8k月薪时，率先将一年级律师起薪调整到20k的一家精品律所。

不仅涨薪数额雄踞榜首，汉坤涨薪理由也颇得人心——不愿让年轻律师在最需要钱的阶段为钱发愁。此后业内谈论内资所薪资时，习惯用的“两万元俱乐部”分水岭，始于此。

汉坤之后，方达、海问、君合、通力、达辉也纷纷迈入“两万元俱乐部”。这些律所的加薪，从整体上提高了律所对新人的起薪待遇。比如金杜和中伦，虽然没有一步到位加入俱乐部，但也象征性地进行了涨薪，尽可能使给予一年级律师的起薪与红圈大哥的地位相匹配。

以上是业内最好的情形，不是常态，更不是平均。事实上，即使是上述优秀律所，在各地不同办公室之间，因为地域差异，起薪也有可能存在较大差别。

就华南地区而言，前述俱乐部水准，深圳地区的律所还可以达到，但广州离此目标还很远。

以广州为例，三五年前，业内对一年级律师的起薪，第一梯队在8k到10k，第二梯队在6k到8k。近些年稍有涨幅，加之部分薪酬较高的律所在广州开设了分所，新人薪酬较好的可以达到15k以上。

除了起薪，在年终奖上，主要依据团队或律所过往一年的创收和个人表现发放。少的一两个月，多的12个月。同时，每年会有相应的调薪，一般涨薪幅度在10%-50%之间。

有的律所是整齐划一的，同一年级律师对应同等标准的薪酬和加薪比例，有的律所则是看不同团队或部门，同一年级之间可能存在较大差别，不可一概而论。

总的来说，如果你进入前述任何一间律所或本地区较为优秀的律所，在起薪上，都差不到哪去，保障自己的基本生活和扩大再生产是没有问题的。但问题在于，我们往往不会满足于此。那对自己的欲望，就要区别对待了。

比如，才刚入行，你的诉求就是买车买房，那自然日子过得紧巴巴，离目标也不见得越走越近。但如果对自己的物质要求有一个合理评估，不急于追求超出自己年龄阶段、超出自己承受能力的事物，那么你的收入不仅能保障基本生活，满足精神享受和学习提升都足矣。

当然，追求无所谓对错，看你希望过一种什么样的人生。对我而言，满足精神享受和学习提升是相比安稳对我更重要的东西。

三、非诉律师为何难以暴富

如果你稍有留心，会发现律所绝大多数都采用合伙制，即使公司化管理的律所，在法律性质上，仍然是合伙企业。并且，律所不会去为自己融资。按照企业成长路径，一间企业在从初创迈向成长成熟期，必然伴随与资本的结合。

律所同样作为商业实体，且基于专业所长深谙资本运作之道，但在自己的发展路径上，却没有融资事件。

知乎上一位匿名的朋友对律师工作性质做了富有洞察力的解释，整理如下：

律师是按 billable hours（计费工时）从客户那里收费的，是非常典型的unscalable profession（收入不可规模化提升的职业），也就是说，你的利润率基本不随收入的上涨而提升，你只能通过投入大量的工作时间、不断提高专业技术水平来提高你的收入。

从经济生产角度来说，如果你今天投入10小时赚了1000块钱，那么短期内在你的法律知识、职业技能、工作资历基本不变的情况下，为了赚到2000块钱，你必须投入20个小时左右的工作。在这个投入产出模型中，你的成本就是时间，收入就是工资，你没办法用2倍的成本撬动超过2倍的收入。

从财务角度来说，你的全部成本基本都是可变成本，1个案子花300个小时，2个案子就要投入600个小时，没有更多的固定成本支出允许你摊薄平均成本，经营杠杆率基本保持不变；在保证法律咨询服务质量的前提下，你的工作量难以压缩，资产周转率难以提升；同时由于律师业务无法外包，你也无法运用财务杠杆——借助他人的劳动投入提高你的业务量。

因此根据杜邦分析法，权益回报率（ROE）= 销售利润率（经营杠杆）×资产周转率×财务杠杆比率，最终你个人的 ROE 将在职业生涯中保持相对稳定。

从经济学角度来说，这类出卖时间的工作在中短期内无法赚大钱，在长期来看不存在暴富的机会。这种行业的职业理念是“一分耕耘，一分收获”，你在这份职业上所付出的心血，在市场不出现大的变动情况下，都会使你获得同等级别的回报。

类似的unscalable工种还包括理发师、健身房私教、煎饼摊小贩等。理发师在保证质量的前提下，无法缩短每个顾客的剪发时间，也不能同时给2个人剪；私教每天上8个小时课，每小时都要一对一和学员待在一起，要是同一时间给多人上课，就会降低每个顾客的满意度；煎饼小贩想要多赚100块钱，就要多摊50张煎饼、多进100个鸡蛋、每天早起2个小时。

虽然从表面上来看，律师每天出入超甲级写字楼，身上穿的都是高定西装，张口闭口几十几百亿的并购案，好像在职业发展和生活层次方面远高于刚才提到的三种职业，但就在收入分配链条中所处的位置而言，并没有本质区别，所面临的困境也大同小异——长期保持每天长时间高强度的工作，休息日极少，计算着工作小时数、课时数、产出件数来判断职业收入和晋升。

对于这类工作，时间意味着经验，经验意味着认可；辛苦意味着业务，业务意味着收入。如果你笃信最为朴素的付出回报法则，且愿意牺牲身体、付出精力来换取更好的生活水平，那么你会很适合律师工作；如果你还在抱怨为什么加班加那么久、为什么工作看不到头、没法 become rich overnight，那么趁早想清楚自己到底适不适合干这一行。

这是关于律师为何难以一夜暴富最头脑清醒的解释。基于以上原因，律所极少融资也根本无需融资，对收入不可规模化提升的行业而言，重点不在于傍上资本的大腿，而在于寻觅更加优秀的人才。