挣钱机会（最赚钱机会已浮出水面…）

赚钱的机会(最赚钱的机会已经浮出水面……)

未来在哪里？

这可能是大家都很好奇的问题。作为红豆博客，金沙江创投董事总经理朱啸虎在腾讯新闻《纵横谈》节目中给出了自己独到的见解。

朱啸虎认为，未来五到十年是中国企业服务公司的黄金发展期，最重要的是在正确的方向上做正确的事情，无论是创业还是投资。

以下是朱啸虎在《地平线对话》中的对话的精彩汇编，未经本人审阅:

口述:朱啸虎金沙江创投董事总经理

编辑:正风

来源:正和岛

01.“风口”都是人吹的。

投资的时候经常有人问我怎么看待“风口”这个词。说实话，我觉得这个词本身就很模糊。我之前投过的很多项目，当时都不是风口，但是投了才一两年，就因为各种原因变成风口了。

比如十年前我们饿了么的时候，根本没人关注外卖领域。所有人都认为这是一个小市场。甚至当我告诉别人我投资了一个外卖网站的时候，他们都笑了。

那时候饿了么的队伍还很小。张和几个大学毕业生在远离城市的一栋小楼里创业。当我见到他时，他给了我一个非常小的销售预测。我说你要越大胆越好，把市场做大。为什么要投资这么小的市场？

后来他换了一个新版本，勉强能做到十几亿美金的规模，才达到我们的投资门槛。现在想来，那个时候，没有人真正知道外卖市场能有多大。大学生可能会认为食堂的饭菜很难吃，从餐馆订餐，但白领是否会订外卖，人们是否会在家订外卖，这是未知的。

五年后，突然之间，大家都发了红豆博客。90后、00后基本都叫外卖，连家里都不做饭。年轻人消费行为的改变促使整个外卖市场迅速膨胀，是过去的10倍甚至100倍。

如果有人说十年前我们饿着肚子的时候，90后00后能想到我们不会在家做饭，市场规模能达到今天的量级，那绝对是傻子。我觉得时势造英雄。

滴滴也是如此。一开始我拿了300万美元，占20%的股份。我在一次会议上问另一个投资人，我说我们拿20分，把你分成五份。你想要吗？因为我们不知道最后出租车市场能有多大，就想着拉个人进来，大家都支持，可能涨得快一点。结果他说打车太难了，我们不要了。

后来小马来京亲自找程维吃饭，说要投资滴滴。那时候滴滴还没有火。腾讯想借助滴滴推广微信支付，双方也达成了合作。微信支付滴滴1500万的市场预算，乘客选择微信支付会有相应的补贴。

没想到效果出奇的好。1500万本来是三周的预算，上线后半天就花完了。后来微信不再交预算，还是按照三周做，滴滴突然火了。

从我们投资滴滴到滴滴被市场认可，大概用了两年时间。我们能想到打车会成为出路吗？出乎意料。很多事情你事后可以看清楚，但是能爆发出什么样的商业模式，事前真的很难预料。所谓的网点都是后来炸的。

我们最大的幸运是在过去的20年里坐在中国的这部电梯上。这是我们最大的幸运。中国市场快速增长的红利造就了许多企业家和投资者。

当“风口”这个词被一次次提起，被写进商业报告，我们就有必要反思一下，一味的相信风口，而把重点放在所谓的选择方向和趋势上，大概就是水中探月，既要看企业的实力，也要看时代的背景，还有各种巧合和运气，既有顺势而为，也有人为而为。

02.今天的创业环境已经发生了显著的变化。

这场疫情让直播、在线教育等线上行业成为新的经济增长点。随着疫情的减少，一些人开始思考这些因为疫情而走红的行业是否还有发展的持续性。

目前疫情在国内基本已经过了两个季度。我们的观察是，这些在线行业的大多数业务都在继续增长，而且增长非常健康。

比如生鲜电商和社区团购，疫情期间，人们为了避免商场人群聚集，通过各种网络渠道购买生鲜等生活必需品。当生活恢复正常后，热度虽然下降了一点，但很快又恢复了增长，现在已经超过了疫情期间的最高点。

包括在线教育在内的很多公司在第三季度都有非常好的数字增长。今天，他们的广告在很多地方都可以看到，大多数互联网业务在疫情发生后实际上保持了非常健康的增长。

这背后的一个重要原因是这些用户的行为习惯发生了变化。

从更大的角度来看，与几年前相比，我们的整体创业环境其实已经发生了巨大的变化，比如获客成本的降低，这是一个值得关注的信号。

10年前，中国投资者在PC互联网电子商务上投资了差不多100亿美元，然后基本粒子就失败了。典型的例子是柯凡，主要原因是客户获取成本太高，已经达到30%甚至40%。

如今的新消费品牌，因为有新媒体和直播的参与，其获客成本普遍在20%甚至10%以下。所以今天自主品牌销量规模过亿基本都是盈利的。

03.后疫情时代，机会在哪里？

在后疫情时代，有四个明显的变化，我认为值得大家关注。

第一，互联网流量成本的增加，让客户上线变得越来越难。但换个角度看，你会发现线下客户的性价比在提升，互联网和线下结合催生平台公司的机会大大增加。

比如我们今年在上海投资的临时食品便利店，增长非常快。我们在各大写字楼周边都开了店，卖的都是大牌零食。因为这些零食还有几个月就过期了，所以价格都很便宜，可能只有原价的2-3折。

结果这些临时便利店对对话的影响很大。有些人花很少的钱买很多零食带回办公室。身边的同事会奇怪是哪里买的，为什么这么便宜。所以很多白领经常一起逛便利店，生意非常火爆。

包括我们前期投资的繁荣优化，就是依靠社群的群主获得客户，然后通过群主的力量完成最后一公里的配送，大大降低了整个公司的业绩和获客成本，让自己快速成长。这是互联网和线下结合带来的机会。

第二，新品牌的消费是一个机会，也叫DTC，直接面对消费者。

这背后的逻辑是，90后、00后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后有很大不同，他们更愿意相信自己喜欢的由网络名人代言的品牌。

比如花的红豆博客三年销售额达到30亿，主要靠代言，李的卖螺蛳粉更是带火了一个品类。这些网络名人有巨大的吸引力，他们可以迅速建立一个新的消费者品牌。

但是，年轻人的喜好来得快去得也快。能否持续创新，加强品牌建设，是很多企业家面临的严峻挑战。

像我现在喜欢和年轻人交朋友，听听他们的意见，看他们喜欢看的短视频，玩他们喜欢玩的游戏。一旦你和年轻人没有共同话题，你很可能会落后于这个时代。

第三，疫情过后，娱乐直播迅速降温，但电商直播和短视频本身还在持续增长，增长势头依然很强劲。

第四，过去一两年在线教育增长很快，但时至今日，在线教育已经基本进入半决赛，很难再看到新的在线教育机会。

互联网消费仍然是朱啸虎关注的焦点。让人意想不到的是他对在线教育的看法。流行期在线教育的火爆让一些人趋之若鹜，但真实情况是怎样的呢？

朱啸虎的话可能隐藏着另一层意思。14亿人都能看到的“风口”还叫风口吗？

4.未来十年，结构性机会已经浮出水面。

接下来说说我对未来的判断。

在我看来，未来十年一定是一个长期的轨道。在我看来，企业服务是一个长期的轨道，也是最大最确定的结构性机会。

以美国为例。他们有200多家超过10亿美元的企业服务公司，都是独角兽企业。10年前，只有一家企业的资产刚刚超过10亿美元。也就是说，这200家企业服务公司都是在过去十年发展起来的。

这场疫情也加速了中国各行各业的数字化进程。最近投资了很多零售公司，都是数据和技术驱动的。医疗和教育行业也是如此。因此，未来五到十年将是中国企业服务公司的黄金发展期。

而企业服务也将成为移动互联网之后的下一波创新浪潮，这里有很多机会。美国有那么多几百亿甚至上千亿美元的公司都是从这个赛道走出来的。我相信中国会有几个百万美元的企业服务公司，企业服务是一个清晰的轨迹。

另外，我们现在主要投资的企业服务公司，他们不需要免费优惠，也不需要各种补贴，主要是人力成本。而企业服务公司的规模一般只有几十人，人力成本也花不了多少钱，不需要很多钱，创业者心态也比较稳定。

全球疫情还没有结束，疫情过后的世界格局存在很大的不确定性，但我相信最重要的是在正确的方向上做正确的事情，无论是创业还是投资。

05.如何避免投资被骗？

当然，再厉害的投资人，也会遇到一些骗人的项目，这是不可避免的。谁也不能说每次出招都会成功。

我做投资十几年了，每天遇到那么多创业者，遇到太多被骗的案例。

面对这种情况，我们的做法其实很简单。首先我会问问他的竞争对手，你觉得这个公司怎么样，然后采访他们离职的员工，听听他们的评价，再咨询行业内的朋友。我们甚至知道一些计费平台，问他们某某是不是你的客户。经过几轮验证，很容易就能发现真假。

最重要的是能够从产品和逻辑上解释数据为什么这么好。

06.结论。

在黑天鹅频频出现的2020年，我们见证了太多的历史，从疫情的爆发，到金融市场的大震荡，再到国际局势的变幻莫测。一时间，似乎所有人都陷入了巨大的不确定性，时代主流情绪弥漫着对未来的焦虑。

但就像贝里尔·马克汉姆在《骑马夜游西天》中写的诗一样，“让死亡望而却步的，是无尽的好奇”。

面对各种不确定性，不需要焦虑，更不需要回避。对世界保持一颗好奇心，不断突破自己的认知边界，倾听行业领袖的意见，不断提问，正是治愈这个时代焦虑的一剂良药。

本期《地平线访谈》中，朱啸虎回答了大家对“风口”的好奇。就像他说的，风口是吹出来的，最重要的是在正确的方向上做正确的事情。

无论是对于创业者，投资人，甚至是这个时代的每一个普通人，如果真的要抓住所谓的机会，都是值得深思的。

最后，我们想说的是，在不确定性不断增加的时代，让我们重拾好奇心，努力拓宽视野——关注地平线谈:从投资出路到科学想象，从航天空到新农民养殖，用“小好奇心”撬动认知变化的“大世界”，用视野拓展想象力，最终破局。

这里，有你想要的答案。